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新科奇集团:致传统经销商,用户在哪渠道就在哪

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导致:传统的渠道布局是利用区域思维,必须依靠地域经销商向消费者的末端分发直至消费者的终结;现在,移动互联网的发展打破了物理地理限制渠道布局开始考虑“人群属性”。

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前段时间,我遇到了一位正在做消费金融的朋友。他告诉我他们内部组织的调整。这对我很有启发,我将在这里与大家分享。

当我向他询问有关频道布局时,他说他的公司已经成立了一个新部门,开发新频道,称为现场部门。场景部门的频道扩展不再按照原始频道部门的区域级别划分,而是根据消费场景进行布局。

例如,经过分析,发现教育和整容手术的两种主要消费情景在与其产品匹配方面特别高。他们将去教育和美容机构讨论合作;如果他们想扩大住宅建筑材料的分期付款,他们可以去家居建材平台进行合作。

找不到?事实上,这似乎是一件小事,通道布局背后的逻辑已经发生了变化。

传统的渠道布局基于区域思维。它必须依靠地域分销商将其分发给最终消费者,直到现在;然而,移动互联网的发展打破了地域限制和渠道。布局开始以“人群属性”来思考。

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现在,一旦空间变成三维空间(网站,网络,社区),交易就可以随时随地完成,例如现在的网上购物,无论商店在哪里,都可以在全国范围内销售。

由于频道的地理属性很小,人群属性开始出现。今天的频道选择,人群的准确性和连接用户的能力正日益成为一个关键指标。

这种渠道布局逻辑的演变基于一个前提,即渠道社区的演变趋势。

通道不再仅仅是一个物理空间,而是一组人员要收集的平台和连接节点。例如,正在谈论上述消费金融的朋友,他们去美容机构谈合作,重点是美容机构与目标用户的精确连接能力。如今,随着社交媒体的发展,社区几乎已成为任何组织的标准。通过社区的运作,该美容机构与其目标用户建立了牢固的关系,通过他们的推荐,金融产品交易转型。概率要高得多,重点是它们之间的目标用户群非常重合,而且提升的准确性非常高。

例如,当前热门社区群体从大型消费品品牌开始吸引越来越多的关注,从现在开始,现在积极参与,这表明社区正在逐步取代原有的分销。业务系统。在过去,我们谈到了终端拦截,现在更进一步,该组织的负责人直接围住了空中的人并私有化,所以没有他们你就无法合作。

社区作为一个渠道的优势非常明显:首先,它的人有一个明确的标签,人们被组合在一起形成一个群体。社区中的人基本上是同一种类。因此,只有找到合适的社区,促进和传播才能达到高度的精确性。其次,社区的强大关系可以使交易更容易。我经常说“信任链+推荐链”是最有效的商业价值转换路径,社区渠道只有这个“双链”属性,组所有者和管理员。该小组的负责人是社区的KOL。他们的推荐比品牌自己的广告强一百倍。

因此,在过去,我们选择渠道主要是考虑经销商的地理属性和当地资源。现在主要是所选社区和组所有者的用户操作能力。

对传统经销商来说,这确实是一个非常大的挑战。过去,经销商主要承担分销商品的功能。只要货物被送到各级码头,他们就会完成,但现在他们必须更进一步,从连接终端到连接用户。

换句话说,如果经销商想要被淘汰,他们必须像社区团体的负责人一样圈出人,围绕目标用户,成为所有者,管理员,并通过运营与用户建立牢固的关系。利用手中的用户资源和自己的流量池,实现用户的在线和私有化。因此,经销商在品牌的眼中具有宝贵的价值,并且有讨价还价的筹码。

传统的渠道结构正在被社区解体。传统经销商可以从品牌所有者的竞争中预见他们未来的命运。如果你想活着,传统的渠道提供商只有社交方式。

当然,这里的社区是一个大概念类别。它不是特定的微信群组或QQ群。它指的是一个平台和一个部落。它是一群在某些价值观下被吸引到一起的人的载体。

路。当年轻人回到新的一年时,他们添加了他们的微信并将他们分成一组,告诉他们他们想为家里的老人和孩子购买什么。当她下订单时,她可以直接发送到她家。

自从这个微信群开始以来,业务已经好多了。这实际上是渠道社区的典型案例。通过社区,小卖部与目标用户建立了联系,连接方式是提供送货上门服务。

原始渠道逻辑围绕经销商,但现在更多的是目标用户,目标用户在哪里,我的渠道在哪里。

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